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大润发及飞牛网同步试水均一价口碑胜过盈利

发布时间:2019-05-14 21:13:58 编辑:笔名

大润发及飞牛同步试水“均一价” 口碑胜过盈利

均一价 ,是大型综合卖场超市大促销的常见活动名称,意思是全场所有商品全部一口价。从名称来源追溯上来说,早是来自日本汉语的词汇,全称是 所有商品都是平均同一个价格 经过台湾零售业的引用发挥,尤其是引入到中国内地后,成为零售业惯用的商业促销活动形式及相应的活动名称。

只是,当均一价引入到国内零售行业后,行业的下游门店用极其低端的方式迅速拉低了这种促销活动的品味。比如曾几何时,国内各地方大街小巷充斥着高音喇叭叫卖的那种十元店: 十元十元,样样十元;十元一样,各种各样。 十块钱你买不了吃亏;十块钱你买不了上当。 走过路过,不要错过。

当这些门口摆着循环播放、声嘶力竭的大喇叭,店铺内人头攒动的十元店遍布大街小巷时,一开始的确对过往人群有极大的的吸引力。没有询价,不用还价。人在这种店面里面,丧失了对价格的思考意识,甚至自动屏蔽了价格作为商品选购决策的参考价值,让顾客直面商品本身,商品对顾客的意义回归到纯粹、本真的: 需要or不需要 的思维定势里,而不再需要 便宜or太贵了 的思考或与商家的议价过程。所有人只需埋头淘货,这种淘货的乐趣,广受欢迎。

不过,这种被称为 五元店 、 十元店 的店铺,如同它们迅猛的来到,很快又迅猛的消失。其原因,无非是这类店铺的商品质量过于差劲,有些店铺其商品查到几乎白送都没人要。可见,零售业促销的本质,价格其实并没有商品质量本身更为顾客所在乎。只是可惜的是,在国内,这些全场一口价的促销方式带给人们一种非常的负面印象,牢牢的将一口价与质量差捆绑在记忆里,挥之不去。

其实,从大润发(专题阅读)引入 均一价 活动到国内开始的天,其商品品质反倒是拿出的,有些商品甚至是为了 均一价 活动特意专门联系厂家订做的新款新货。彻底改变人们对 均一价 商品无非是质量差的货,或是卖不出去的库存货。对大润发的客户而言,每年在大润发推出的两档 均一价 活动中,就是一个一口价买到新品、的机会。

今年,大润发上商城飞牛 均一价 的形式,试图将这种 好东西、一口价 的购物模式搬上互联上,让国内电商各类促销活动中,增加了一个新意十足的折扣活动。为了系统梳理大润发十几年来发起的 均一价 活动特色,我们特意邀请了大润发集团行销部总经理叶淑芬女士,系统回顾了大润发 均一价 活动历史。

均一价 概念来自国外 扎根本土逾十年

在上世纪九十年代,因为经济成长率下滑、失业率升高,消费者购物时对于价格的考虑因素增多。除了传统通路以促销、低价希望顾客从口袋里把钱掏出来外,一些本身就具低价概念的通路和交易型态顺势兴起。在日本,当通货紧缩已超过十年之时, 均一价 商店、 二手货交换中心 等形式应运而生。两三年后,这类商店形态通过深受日本文化影响的台湾带进大陆,并发芽、生根。

显而易见,这种 均一价 、 一口价 以 十元店 、 五元店 的形式出现在国内后,也得到了淋漓尽致的发挥。正是这种受到消费者欢迎的热度,吸引了一大批大型零售商超的注意力。

大概从2000年起,我们开始在小的品类上尝试 均一价 的做法,但并不成气候。大家不断探索、揣摩,坚持到了2004年、2005年,可是成效依然不稳定,顾客的反响一年好,一年平。真正迈上正轨,还是2006年、2007年的时候了,大家终于慢慢地开始接受、并期待这种形式。 大润发集团行销部总经理叶淑芬女士这样回忆初期将 均一价 引入大润发卖场的艰辛。

现在,大润发每年基本上都有两次大型的 均一价 活动,商品种类繁多,以消耗品为主,而定价均控制在30元之内。 必须要物超所值,顾客都是很聪明的!你不能只是把平时9块2的东西,卖成9块!如果只是几毛钱的差别,客人根本没感觉,我们必须要有力度的降价幅度! 几块钱,甚至对折的优惠,在 均一价 活动中并不鲜见。正式这种 真切的实惠 ,大润发终让 均一价 成为了自己每年亮相的一块金子招牌。

大润发飞牛 均一价 定制打造乐趣购物

作为一位女性,叶淑芬用 逛商场 、 淘花车 来比拟 均一价 给顾客带来的乐趣: 我们去百货商店都喜欢淘花车嘛!翻翻找找,也不需要考虑价格,你就扒扒扒啊,然后扒到一件小背心,你会很开心啊!我们希望,来到我们超市卖场里的顾客,也能享受到这种乐趣!

她介绍道,今年大润发的 均一价 活动是在3月进行,但各个早在2014年的10月份前就开始了着手准备。为了商品的订制、生产,品相挑选,价格带的确定,提前半年的预备期是不可或缺的。 和小商品市场不同,也不想夜市、集市,甚至菜场般的甩卖,我们的 均一价 有大润发品牌的保障!顾客既可以享受淘货的氛围,又可以信赖产品的质量! 也就是说,与大家概念中 促销是为了清库存 的印象不同,大润发的 均一价 是的订制,甚至是冒着增加库存风险的特意而为,就是为了追求与顾客的互动,打造不同的趣味购物体验。

而今年3月,与大润发同步,其上商城飞牛也打出了 均一价 的旗号,再次将这种热门的销售手段移植到了上,推出9元、39元、69元和99元四个价格档位的商品。突破了实体店对于商品种类的限制,飞牛还将部分小家电等原本不适合 淘货 的商品类别,也加入到了 均一价 活动中来,试图将这种 购物乐趣 理念更进一步地诠释。

电商试水 均一价 口碑胜过盈利

从线下走到线上,是 均一价 的又一次变迁。当然,在实体商城已经成熟的营销手段,进入电子商海后会有怎么的反应,需要市场才能给出终的答案。

看过了 均一价 在国内外十几年的发展后,叶淑芬女士认为,万变不离其宗,无论线上与线下,把实惠与口碑的核心落实好才是关键。 年就算不盈利也没关系,但是要让买过的客人都知道,你有好东西。买过之后,都想着你,第二年等着你! 只有这样,电商试水 均一价 才有成功的可能!

,可能 均一价 这个概念本身在语义上显得略微文言文,不如建议搭配使用 一口价 的Slogan,让络用户逐渐改变 均一价 的印象,建立起飞牛每年3月份的 均一价 活动就是 新品、好货、便宜一口价 的美好印象,建立起属于飞牛的大促销活动品牌。

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